淘宝主题换肤：设计与商业的相爱相杀

朋友们，还记得当年求你把苹果五件套抱回家的皮肤征集大赛吗？忘了也没关系，今天和大家聊一聊别的。在介绍今天的主题之前，先带大家了解一下换肤吧！

主题换肤是手机淘宝为了增加界面的多样性和用户的体验乐趣而上线的功能。上线以来，深受用户喜爱，皮肤累计使用量破亿。打开“我的淘宝”，点击必备工具栏里的小画板，就能开启这个有趣的功能！

2017年，换肤君联合UI中国一起举办了一次征集大赛，希望通过设计征集，为手机淘宝的用户提供更多元化的界面选择。最终大赛沉淀了近800套来自五湖四海设计师们的优秀作品，创意层出不穷，那些注入皮肤中的小玄机，寄托了不少设计师的奇思妙想。

皮肤只是皮肤，是不是有些可惜？

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01|为什么尝试去做周边商品？

扶持原创者的初心

对于设计师而言，创作是一件让人快乐的事情。如果能把这份快乐变现，那肯定是一个完美的事业。最初，换肤平台本着能让设计师赚到每天一杯咖啡钱的初心，开通了原创皮肤的打赏功能。大赛后，我们面对着几百套优秀的原创设计，心想也许还能做更多。

IP市场的启发

相信大家都很熟悉哆啦A梦、Line Friends、熊本这样制霸亚洲市场的超级IP。他们通过角色和故事的设定，不断地进行内容生产、衍生品开发，商业授权等等推进，将艺术、IP与商业跨界进行整合，实现了不少商业空间与品牌传播的“审美升级”的案例。

在市场的启发下，我们决定以衍生品开发当作一次新的尝试，把用户喜爱的皮肤变成日常而温暖的商品，让设计师的才华能够被市场看见和接受。

02|皮肤衍生品开发的那些事

消费群体洞察

换肤的用户以95后为主，是一群喜欢尝鲜的群体，除了追星追网红，他们也喜爱各式各样的IP。在文创消费市场中，95后更加关注自我，他们的价值观有着自己的规则，是特立独行的一代。“创意”和“内涵”逐渐被这样的新一代的消费者看见，成为精神文明消费传播中的主流方式。因此，对于衍生品设计的探索，我们坚定要从设计师为皮肤设立的故事本身出发，做一次皮肤大变身。

选择淘宝心选合作的原因

除了“创意”和“内涵”本身，商品开发还需要考虑生产加工、营销传播、售卖渠道、产品生命周期管理等一些列环节。说来巧合，手淘换肤与淘宝心选，就在这样的背景下相遇了。

淘宝心选是阿里巴巴全新推出的生活方式品牌,通过美好而有用的日常好物,让有温度的理想生活更加触手可及。在商品开发上，它充分尊重到设计内涵及理念，坚持品项的质量与个性，并持续为设计师创造正向循环的价值体系。这正是我们希望给到皮肤原创者的创作空间。在合作中，皮肤的设计师提供商品创意与故事，而心选则为设计师解决生产和售卖的难题。

文创礼盒开发与生产

文创设计，最重要的灵魂在于其承载的人文故事。设计，从特殊的“自己”出发，才能与他人产生真正的共鸣。从这个意义上理解，我们购买的不仅是一件物品，而是一个激发记忆和情感认同的故事。换肤君和心选的商品小二们在人气较高的皮肤中，圈定了三套故事性及主观情感较强的皮肤，并邀请到了皮肤的设计师本人来进行整体礼盒的创作。

这次创作，是换肤君和设计师在一起长达半年之久的发（xiang）家（ai）致（xiang）富（sha）的一次合作。在相处中，设计师在细微之处的斟酌、讲究、是对于设计精神的执着，换肤君被这份执着打动的同时，也更近距离地看到了原创设计的痛点。

“产品设计要符合载体特征”，看似简单的品类也需要设计师们融入巧妙的心思而不仅仅是把图案随意贴在载体上。礼盒的品项涉及不一样的产品线、对于材质与工艺的挑选来说也极为复杂。在合作中，设计师如是说道，“其实，设计与艺术创作没有快速获得高利润的方法”，市场不停地变化，在趋利的环境下，不得不被考虑在内的成本、营销等，会让设计师们不得不作出部分妥协。本次商品开发的合作长达半年之久，感谢淘宝心选给到了几位设计师足够的空间和支持，再几次多番的产品打样后，才真正做到较满意的整体效果。说了这么多，让我们赶紧来听听三位设计师的创作背后的可爱想法。

《小兔兔》的皮肤是当时看完了电影《疯狂动物城》而产生的小灵感，在动画里，兔子和狐狸是一对CP，我将他们作为了皮肤角色的原型，恋爱着的他们，连空气都是粉红色的…与爱情有关的每件小事，开心的写下来觉得更深刻，生气的写下来觉得没什么大不了，疑惑的，温柔的，热烈的，悲伤的，写在笔记本里的，都是我们。我希望每一对相爱的人，都有写也写不完的美好的小事。

平常我就很喜欢把日常的食物用插画记录下来，在刚得知手淘皮肤对外开放投稿的时候，我就画了这套《寿司工厂》的皮肤。其实，从食物出发看生活，就像我们之于食物的严谨和尊重，好好吃饭、写字和画画，认真生活，这些道理简单真切而朴实。舌尖和笔尖一样，记录着味道，每一日都应该有新鲜的体验。希望通过综合展现食物和味觉流动的色彩、触感、带来舒适的书写体验，也希望每一个你，都能注意健康，保有吃货必备的好肠胃。

《陪爸爸下盘棋》是去年父亲节的时候投稿的一套皮肤，出国求学好些年头，亏欠了父母很多的陪伴，偶然想起小时候的一些情景就创作了这套皮肤。歌里唱着“难离难舍，总有一些。” 长大后的我们，总是只在年里与家人围坐，寒暄一整年来的零零总总。而除这一刻外，与家人们共度的岁月，远在思念的间隙中。人生茫茫，笔下点滴，像一个孩子一样去书写，更能感受到家和爱。希望每一个在外的漂泊的人，在回忆独处的时间里，总能想起某个熟悉的身影，某些成长的小事，时时刻刻温暖着。

关于原创衍生品的这些事儿今天就先介绍到这里，感兴趣的朋友们可以在手机淘宝里搜索“淘宝心选文具礼盒”，就能找到他们哟。

IP入驻 · 粉丝引入：探索用户运营新形式

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除了原创设计，换肤也不断地在接入各式各样的IP皮肤来帮助用户追踪当下流行，回忆不休经典。IP皮肤不仅仅可以满足粉丝用户，积聚人气，IP所带来的流量更是释放商业价值的敲门砖，是一种全新的用户运营的方式。IP赋予了一个产品更多元化的内容，从不同的维度去链接我们的用户和商品营销，而IP接入皮肤更像是一个寻求价值观相互吻合的增量玩法。

去年，我们同变形金刚、吾皇万睡、长草颜团子、星球大战、三生三世十里桃花、大话西游等火爆IP合作，都赢得很不错的反响。今年，我们尝试了更多IP跨界的方式，先后合作了旅行青蛙、NBA官方、世界杯官方、Line Friends、龙猫等等，试图结合商业热点，链接粉丝群体，从而带来更丰富的运营方式。

给大家小小的预告一下，接下来我们会引入的几个合作IP, 比如乐高、迪士尼、周黑鸭…哎呀不能再透露更多了，尽情期待吧～在这里，换肤君非常希望能听到更多用户的诉求，如果有你特别特别喜欢的IP，无论是动画、体育、游戏、影视等等，甚至是原创设计或表情包角色, 都欢迎大家在留言区踊跃发言，让我们听到你的声音！

注：本文配图均仅为设计示意稿，部分素材取自线上商品，但不代表线上商品真实信息。

原文始发于微信公众号（淘宝设计）：淘宝主题换肤：设计与商业的相爱相杀